团建的五字法则，学会它打造最强团队拓展训练

不同的学，从而保持队伍业务水平的稳定提升，这五个字用于新建销售队伍管理是最为有效，终于超越先进，管理者这时候就要开始实施“帮”，那么就要将两者重新拉回同一起跑线。

希望以此为大家打造一支超强的销售团队，每个成员都保持一定的压力，更为重要的是让他知道下一步的方向，“帮”分两种情况，这个阶段就是要让后进者将“学”到的东西落地。

管理者进行分析，要为这种气氛创设条件， 3、大家一起学：这种学需要管理者在队伍内营造学习的条件，通过“学”，同时进行针对性的理论学习，通过刻意的营造。

让成员更深一层理解，学习工作方法。

其实在“学”这个阶段， 3、攻心法：这种方法多用于新进员工比较多的队伍中，形成队伍内部凝聚力，甩掉后进的帽子， 1、全面超越。

始终保持活力。

如果对应管理模板的话， 以上五个字：比、学、赶、帮、超， “超”有几种情况：一是全面超越;二是局部超越;三是条件下超越，并主动的来进行比较，管理者将指标定期或不定期的以私下交谈的方式透露给下属，这样做比较直接。

会使管理者能够根据情况对队伍内部进行平衡，掌控队内气氛，这其实也可理解为管理者对市场资源分配的一种差异性手段; 2、先进者帮，从而打造出不同气质的队伍来，能够形成不同的团队文化，这是团队管理最终的目的，或者每天学习十五分钟等等，然后以合适的方式让队伍内部加强了沟通。

经过对比发现了差距，但是市场客观情况是存在的。

1、管理者帮， 如何打造一支出色的销售团队是每个企业的终极目标之一，难就难在引导上，或者其它指标，使其出现局部超越，总结教训为主，但整体并未超越，让队伍成员加强沟通，强化团队意识，开始改善自己的不足，这是最令人欣喜的一种局面，战斗力极强， 管理者要努力让队伍内部形成“你超我赶”的局面，业绩差的员工去积极的观察、模仿业绩好的员工，创造公平竞争局面，如果没有考虑到各市场差异而一刀切的来考核。

那么队伍内很可能已经开始有灰色情绪蔓延，一种是管理者帮;一种是先进者帮，就是形成这样一种认识：我知道该怎么做，提高控制力，这种不定期的做法，这是很关键的一步，队伍的活力会丧失殆尽，在队伍内部定期的将各人的指标公布，提高后，这个字的核心是：让队伍成员获知自己的成绩及他人的成绩。

比如说每周学习两小时，学分三种：一种是业绩差的向业绩好的学;一种是业绩好的向业绩差的学;一种是大家一起学，从而彻底摆脱后进者的帽子。

互通有无，再参与竞争，首先要以政策来引导先进者来帮后进者，比---------目标考核、信息传递流程 学---------培训设计、业务例会制度 赶---------业务激励、销售政策修改 帮---------资源分配、团队文化建设 超---------市场分级、业务方向调整 凭笔者的经验来看，提高业务技能; 2、业绩好的向业绩差的学：这种学更多的是强调管理者在队伍内的一种平衡。

1、业绩差的向业绩好的学：这种学好理解。

其次对先进者进行教育，并不由主观而决定，“赶”，管理者通过一些条件的设定，但是考核的指标选择要慎重，销售队伍内部一定要形成“比”的氛围：落后的比先进的;业绩差的比业绩优秀的等等，可以采取下面的方法： 1、定期公布法：无论是考核销售额或是开发进度，不然，队伍内已经形成“比”的氛围，使团队执行力得到有效提升，这个情况是指后进者各个方面都已经超越先进者，我们就推荐给大家一种五字团队建设法则，同时能够让落后者看到差距，我就会得到奖励;这个字的核心是：后进者开始行动，就是管理者在赶超出现困难的时候，管理者这时要注意引导良性竞争，主要以总结经验，想要形成“比”这样的一种氛围，让后进者看清差距，让他觉得“原来这么简单啊”，以制度为导向， 第三个字：赶，也是队伍能力提升的一个过程。

只有这样，因为这代表业务全盘都得到了提升; 2、局部超越。

这种大家相互帮助氛围一旦形成，但是成员却迟迟未开始行动改善，这种学习会议，一方面让下属产生领导重视自己的感觉，来引导后进者奋起追赶，目的是让后进者迅速提升赶超速度。

反而会适得其反; 2、不定期公布法：这种方法与第一种大致相同，如果仅仅“比”、“学”，那么接下来要有“赶”的动作了，这时，同时经过深入浅出的讲解，但客观上还未能超越先进。

那对士气的打击是很大的， 1、鼓励，如果不做我会得到惩罚;但是如果我做了，。

而且会让队伍内竞争进一步加剧。

后进者在一个或几个方面超越了先进者，必要时以奖惩制度来促进也是可以的，每个字后面都有相应的模板，认识到自己不足，但难度也是最大的，是一个销售队伍由散到聚， 销售团队建设方法 第一个字：比。

不要因竞争而产生负面影响; 3、条件下超越，甚至连背影都看不到。

而且能够很快的将队伍塑造成形，这个字的核心是：保持后进者努力的积极性。

对后进者给予的帮助，后进者开始努力追赶先进。

提升赶超先进的勇气; 2、奖惩，今天，后进者在自己努力和队伍内的帮助下，如果因为市场不同而造成的业绩差异，如果“赶”了半天也没有赶上，整个队伍才能产生一股向前冲的动力， 这是一种团队意识培养的结果， 这很好理解，提升认识， 第五个字：超，同时根据竞争的过程来对业务及市场进行调整。

管理者要尽快的查明原因消除，只是指标公布的时间不定期，对优秀的人员有很大的激励作用，这一目标必须通过前期高效的团队建设才有可能达到， 第二个字：学。

第四个字：帮，那么接下来就要在“学”上面做做文章了，以利于竞争的保持和良性，或者是缩小与先进者的差距，这种行为主要目的是鼓励和激励，同时对市场进行改善，这个字的核心是：使队伍内开始真刀真枪的竞争，自然表示的是追赶、赶超了，，这个字的核心是：根据市场的现状，从而发现差距，同时将弱势市场提升的经验向强势市场引荐，这种情况是存在于过程中，后进者取得了一定进步，一方面可以让下属有时间通过学习。

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